知行合一，匠心智造

同花順組織承辦
仙鶴股份線下機(jī)構(gòu)調(diào)研會(huì)圓滿落幕

仙鶴股份董事會(huì)秘書王昱哲先生

互動(dòng)問答現(xiàn)場(chǎng)

請(qǐng)問：今年春節(jié)爆發(fā)的新冠肺炎疫情對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)造成的負(fù)面影響大嗎？

答：此次的新冠病毒疫情突如其來，來勢(shì)兇猛，席卷全球。公司在市委市政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，眾志成城、萬眾一心，打贏了這場(chǎng)疫情防控攻堅(jiān)戰(zhàn)。疫情對(duì)整個(gè)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生了沖擊，但對(duì)仙鶴造成的負(fù)面影響有限，可從以下幾方面表現(xiàn)：一是公司按計(jì)劃在春節(jié)期間仍安排大量機(jī)臺(tái)繼續(xù)開機(jī)生產(chǎn)，疫情來臨后，公司加強(qiáng)了防控，保證了這些機(jī)臺(tái)持續(xù)正常開機(jī)；二是部分產(chǎn)品市場(chǎng)供不應(yīng)求，產(chǎn)能緊缺，公司生產(chǎn)的醫(yī)用包裝用紙（透析紙）、標(biāo)簽用紙，廣泛應(yīng)用于一次性醫(yī)用口罩、防務(wù)材料、手術(shù)器械、一次性手術(shù)包等醫(yī)療“無菌屏障系統(tǒng)”包裝，是本次抗擊疫情的主要原材料之一，為醫(yī)用口罩生產(chǎn)商提供的包裝材料，為支援疫區(qū)多生產(chǎn)抗疫物資，公司積極調(diào)整產(chǎn)量計(jì)劃，增加生產(chǎn)該品種機(jī)臺(tái)，開足馬力生產(chǎn)透析紙，直至目前，公司該類產(chǎn)品的生產(chǎn)量是去年同期的四倍以上，同時(shí)，仙鶴股份也被納入浙江省疫情防控重點(diǎn)保障企業(yè)名單；三是公司的食品系列用紙發(fā)力，在目前疫情爆發(fā)的情況下，居家食品用紙的用量提升，安全的外賣食品銷量增加，公司在食品用紙方面表現(xiàn)優(yōu)異。四是公司外貿(mào)收入只占公司營(yíng)收 5%左右，占比相對(duì)較小，主要銷售市場(chǎng)仍在國(guó)內(nèi)，故在國(guó)內(nèi)逐漸恢復(fù)生產(chǎn)的情況下，全球疫情的擴(kuò)散暫時(shí)不會(huì)對(duì)公司整體造成較大的影響。

問題3

問題4

請(qǐng)問：近年來，民眾在醫(yī)療環(huán)保方面意識(shí)的逐步提高，國(guó)家也頒布了“限塑令”，以紙代塑、醫(yī)用防護(hù)等概念成為行業(yè)新亮點(diǎn)，公司已有一些產(chǎn)品可以用于環(huán)保醫(yī)用包裝材料，請(qǐng)問貴司在這部分是否有深度布局？

答：

公司已多年致力于食品與醫(yī)療包裝用紙的研究開發(fā)，系國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的具備食品與醫(yī)療包裝材料產(chǎn)品的上市公司，且相關(guān)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)具有較高知名度。在國(guó)家全面推行實(shí)施禁塑令及人民環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)的大背景下，紙基型包裝材料的發(fā)展也越來越迅速，此類產(chǎn)品最大的應(yīng)用領(lǐng)域即為食品與醫(yī)用耗材行業(yè)，是公司未來很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)深耕的領(lǐng)域。近年來，國(guó)家對(duì)環(huán)境保護(hù)的重視程度日益增長(zhǎng)，國(guó)家發(fā)改委在最新版“禁塑令”中提到的相關(guān)政策措施基本涵蓋塑料制品生產(chǎn)、流通、使用、回收、處置全過程和各環(huán)節(jié)，既針對(duì)傳統(tǒng)領(lǐng)域，也包括電商、快遞、外賣等新興領(lǐng)域，塑料制品在相關(guān)領(lǐng)域的應(yīng)用將受到一定的限制?！跋匏芰睢钡脑俅紊?jí)一定程度上將會(huì)催生紙制品的替代需求，這對(duì)以高性能紙基功能材料為主營(yíng)業(yè)務(wù)的本公司而言，無疑是一次歷史性的機(jī)遇。公司所生產(chǎn)的特種紙產(chǎn)品中涵蓋了食品與醫(yī)療包裝用紙、標(biāo)簽離型用紙等高性能紙基功能材料品類，可充分應(yīng)用于電商、快遞、外賣、醫(yī)療等新興領(lǐng)域，這將部分實(shí)現(xiàn)對(duì)塑料包裝的替代，有望帶動(dòng)紙包裝總量的提增。公司目前正在實(shí)施的可轉(zhuǎn)債募投項(xiàng)目“年產(chǎn)22萬噸高檔紙基新材料”就與電商快遞、食品類包裝等高性能紙基類消費(fèi)產(chǎn)品密切相關(guān)。早前，公司就已經(jīng)在食品包裝紙領(lǐng)域諸如烘焙紙、餐盤墊紙、廚房用紙、紙吸管、奶包紙等有了較大的研發(fā)投入和技術(shù)儲(chǔ)備，并已著手和國(guó)際食品消費(fèi)品牌企業(yè)就“以紙代塑”展開了合作，為“限塑令”的實(shí)施做好了準(zhǔn)備。未來，公司也將一如既往地秉持綠色可持續(xù)發(fā)展的理念，不斷開發(fā)符合綠色環(huán)保節(jié)能理念的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)綠色、智能和高端制造，力爭(zhēng)抓住“禁塑令”給公司紙品包裝業(yè)務(wù)帶來的發(fā)展機(jī)遇。

問題5

請(qǐng)問：我注意到公司生產(chǎn)線都是國(guó)產(chǎn)定制的，一條生產(chǎn)線的投資額并不是很大，這是否意味著公司生產(chǎn)特種紙“壁壘”并不高？

答：企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的“壁壘”是由多方面形成的。投資金額高固然可以成為投資造紙行業(yè)的“壁壘”之一，但資金并不具備排他性。目前市場(chǎng)上確實(shí)不乏采用進(jìn)口設(shè)備的“交鑰匙”工程生產(chǎn)一些大眾產(chǎn)品的，缺乏企業(yè)自身特質(zhì)，這樣的投資，資金壁壘高，但是沒有技術(shù)含量。仙鶴通過自身的技術(shù)積累，形成了一套針對(duì)不同紙基功能材料所固有的特性而設(shè)置的不同的設(shè)備條件，整個(gè)流程自己設(shè)計(jì)，主機(jī)機(jī)架采用國(guó)內(nèi)制造，關(guān)鍵控制部位引用成熟的進(jìn)口品牌，追求人無我有、人有我優(yōu)的屬于仙鶴獨(dú)特的技術(shù)裝備，這才是真正的特種紙“壁壘”。仙鶴43條生產(chǎn)線，每一條都不一樣。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無從模仿，就是因?yàn)檫@些設(shè)備都包含了仙鶴自身的核心技術(shù)，從和客戶匹配、調(diào)研、開發(fā)、設(shè)計(jì)，從來不是直接交給設(shè)備廠商設(shè)計(jì)完事，這才是壁壘。舉個(gè)例子，近兩年來公司收購(gòu)了兩家破產(chǎn)特種紙企業(yè)，原先這兩家都經(jīng)過兩輪投資經(jīng)營(yíng)，設(shè)備也進(jìn)行過改造，但最終還是以破產(chǎn)告終，公司收購(gòu)后由公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)對(duì)原有設(shè)備進(jìn)行了大幅度的改造，重新開機(jī)后，現(xiàn)在都已經(jīng)滿負(fù)荷生產(chǎn)，成為公司整體不可分割的一部分了。

問題6

請(qǐng)問：從公司生產(chǎn)成本構(gòu)成可以看出，木漿價(jià)格對(duì)公司業(yè)績(jī)影響很大，同時(shí)今年人民幣貶值引起匯率波動(dòng)，公司未來的經(jīng)營(yíng)中如何應(yīng)對(duì)這些不利因素？

答：木漿是公司產(chǎn)品最重要的大宗原材料，占成本的50%左右，木漿價(jià)格的波動(dòng)對(duì)公司業(yè)績(jī)肯定會(huì)有影響。目前國(guó)際漿價(jià)仍處于低位，公司通過決策，儲(chǔ)備了較長(zhǎng)生產(chǎn)周期的優(yōu)質(zhì)低價(jià)位的木漿，為平衡未來可能出現(xiàn)的漿價(jià)波動(dòng)打下基礎(chǔ)。從目前全球疫情尚未穩(wěn)定，下游需求受到抑制的情況來看，近期木漿大幅上漲的可能性不大。期間木漿經(jīng)銷商們?cè)鴩L試漲價(jià)，但終因下游需求不足，上漲乏力。公司近兩年不斷總結(jié)國(guó)際貿(mào)易摩擦引起的貿(mào)易格局變化，制定積極的財(cái)務(wù)措施，強(qiáng)化成本管控，應(yīng)對(duì)國(guó)際貿(mào)易中出現(xiàn)的匯率波動(dòng)情況，將由于匯率波動(dòng)產(chǎn)生的影響降到最低。公司具備了完善的采購(gòu)制度，根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的周期性波動(dòng)制定了適合公司發(fā)展規(guī)模的大宗原材料采購(gòu)計(jì)劃，并通過調(diào)整庫(kù)存指數(shù)、利用期貨工具等來穩(wěn)定公司的木漿采購(gòu)成本，提高公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。同時(shí)，公司加快投資并購(gòu)的規(guī)?；l(fā)展步伐，2020年新項(xiàng)目將按計(jì)劃達(dá)成新的產(chǎn)能，成為公司新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，通過這些舉措確保公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的穩(wěn)步發(fā)展。

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仙鶴生產(chǎn)線參觀現(xiàn)場(chǎng)